Warum Landingpages scheitern – und wie Sie es besser machen können

Landingpages sind das Herzstück erfolgreicher Online-Kampagnen. Sie entscheiden oft darüber, ob ein Nutzer zum Kunden wird oder abspringt. Dennoch machen viele Marketer grundlegende Fehler, die die Conversion-Rate deutlich senken. In diesem Artikel erfahren Sie die wichtigsten Gründe, warum Landingpages scheitern, und erhalten praxiserprobte Tipps, um dies zu vermeiden.

1. Was ist das Ziel einer Landingpage?

Eine Landingpage hat zwei Hauptaufgaben:

1. Das Versprechen einlösen: Die Landingpage muss den Erwartungen entsprechen, die durch die Anzeige, E-Mail oder den Social-Media-Post geweckt wurden.
2. Handlungsaufforderung klar kommunizieren: Besucher müssen verstehen, was sie tun sollen – sei es ein Formular auszufüllen, einen Kauf/Buchung abzuschließen oder eine Anfrage zu stellen.

Ohne ein klares Ziel und eine eindeutige Botschaft verliert die Landingpage schnell ihre Wirkung.

2. Die häufigsten Gründe, warum Landingpages scheitern

Unklare oder schwache Value Proposition

Die Value Proposition – also das Alleinstellungsmerkmal – ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Nutzer nicht sofort verstehen, warum Ihr Angebot einzigartig und wertvoll ist, springen sie ab.

Tipp: Nutzen Sie eine prägnante und spezifische Überschrift, die das Hauptversprechen Ihrer Landingpage auf den Punkt bringt.

Schlechte Benutzererfahrung (UX)

Eine unübersichtliche Navigation, lange Ladezeiten oder unklare Struktur können potenzielle Kunden abschrecken. Besonders wichtig ist, dass die Landingpage auf mobilen Geräten genauso gut funktioniert wie auf dem Desktop.

Tipp: Führen Sie regelmäßige UX-Tests durch und optimieren Sie Ihre Seite für Mobilgeräte.

Mangel an Glaubwürdigkeit

Ohne Vertrauen keine Conversion. Besucher müssen überzeugt sein, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig und Ihr Angebot seriös ist.

Tipp: Verwenden Sie Social Proof (z. B. Kundenbewertungen), Sicherheitszertifikate (z. B. SSL) und Logos von Partnern oder Auszeichnungen.

Fehlende oder unklare Call-to-Actions (CTAs)

Ein CTA sollte auffällig, klar und motivierend sein. „Jetzt kaufen“ ist oft zu allgemein, während ein spezifischer CTA wie „Jetzt kostenlosen Leitfaden herunterladen“ besser performt.

Tipp: Platzieren Sie CTAs prominent und verwenden Sie eine Farbe, die sich vom Rest der Seite abhebt.

3. Wie Sie eine erfolgreiche Landingpage erstellen

Fokus auf die Zielgruppe

Sprechen Sie die spezifischen Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielgruppe an. Nutzen Sie prägnante Texte, die die Vorteile Ihres Angebots hervorheben.

Struktur und Design optimieren

• Nutzen Sie übersichtliche Abschnitte mit Zwischenüberschriften.
• Verwenden Sie Bilder oder Videos, die die Botschaft Ihrer Seite unterstützen.
• Setzen Sie Bulletpoints ein, um wichtige Informationen hervorzuheben.

Analysieren und optimieren

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics oder Heatmaps, um das Nutzerverhalten zu analysieren. A/B-Tests helfen Ihnen, herauszufinden, welche Änderungen die besten Ergebnisse liefern.

Checkliste für Ihre Landingpage

• Überschrift und Subheadline: Klare und überzeugende Botschaft?
• CTA: Auffällig, klar und motivierend?
• Layout: Unterstützt das Design die Lesbarkeit und die Conversion?
• Social Proof: Kundenbewertungen oder Referenzen eingebunden?
• Formulare: So kurz wie möglich halten, um Abbrüche zu vermeiden.

5. Fazit

Eine erfolgreiche Landingpage erfordert eine klare Strategie, durchdachtes Design und kontinuierliche Optimierung. Investieren Sie Zeit und Ressourcen, um Ihre Landingpages regelmäßig zu testen und anzupassen. So steigern Sie nicht nur Ihre Conversion-Rate, sondern maximieren auch den ROI Ihrer Marketingkampagnen.